Менеджер по продажам: описание и особенности профессии

Менеджер по продажам: описание и особенности профессии

У данной профессии существует много разных названий, среди самых популярных – менеджер по продажам, продажник, сейлз-менеджер, оптовый менеджер и так далее. Все названия отражают основной род занятий представителей данной профессии – обеспечение процесса успешной реализации товаров и услуг.

Как нанимать менеджеров по продажам? Каковы основные специфические особенности профессии? Сколько в среднем зарабатывает менеджер по продажам? На эти и многие другие вопросы желают получить ответы потенциальные студенты и те, кто хочет иметь в своем штате квалифицированного менеджера по продажам.

В отличие от простых продавцов, менеджеры по продажам работают чаще всего с оптовыми партиями товаров или услуг, пытаясь найти каналы сбыта продукции своей компании. Это могут быть такие контрагенты, как розничные магазины, поликлиники, кафе и рестораны, киоски и так далее, в зависимости от специфики и назначения объекта продаж. Менеджеры по продажам работают не только с недорогими товарами, но и с очень крупными и знаменитыми компаниями, товары которых, казалось бы, не нуждаются в продвижении. Существуют ситуации, когда для менеджера по продажам важно найти индивидуальный подход к каждому клиенту, например, если он занимается продажей пластиковых окон в розницу и их установкой.

Реализация потребительских товаров в основном связана с их оптовой продажей розничным магазинам, которые получают свой доход за счет повышенных розничных цен. Для промышленной продукции характерно распределение по организациям и предприятиям. Продажа услуг является прерогативой менеджеров, которые являются сотрудниками туристических фирм, медицинских компаний, развлекательных заведений, рекламных агентств и так далее. При этом у каждого покупателя всегда есть выбор, как совершить сделку. Некоторые стараются избегать услуг профессиональных менеджеров по продажам, предпочитая приобретать товары напрямую без посредников. Другие же находят в таком сотрудничестве свои преимущества, например, гарантию качества сделки и товара, а также существенную экономию времени на поиски выгодного предложения. Менеджеры по продажам, как правило, сами предлагают свои товары потенциальным покупателям или потребителям, освобождая их от необходимости самостоятельных поисков.

Продажники работают по-разному. Некоторые занимаются активными поисками клиентов, другие работают с теми, кого удалось привлечь посредством рекламы, размещенной фирмой или компанией, сотрудником которой является менеджер по продажам. Однако основная цель остается та же – повышение количественных и качественных показателей продаж.

В процессе найма на работу менеджера по продажам главным условием не всегда является наличие специального образования, так как гораздо важнее умение продавать, что зависит от личностных качеств и особенностей характера соискателя на должность.

Комментировать:
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Берем кредит: плюсы и минусы разных банков
01.07.2013
Финансы
251
0 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 50 оценок, среднее: 0,00 из 5
Чем крупнее банк, тем выше шансы на то, что его представители не будут жадничать. Банки, занимающие лидирующие позиции,
Топ «Финансы»
НАШ ОПРОС:

У вас есть автомобиль?
Загрузка ... Загрузка ...
© 2017 «STOP-RSP»